Jak využít LinkedIn k získávání nových obchodů
Je LinkedIn vhodný nástroj pro získávání klientů, nebo je určen pouze k hledání pracovních příležitostí?
LinkedIn není omezen jen na propojení nabídky a poptávky na trhu práce, což je jeden z nejčastějších omylů. Je to platforma, která propojuje profesionály z různých oborů – manažery, obchodníky, poradce, konzultanty a odborníky z mnoha oblastí. To znamená, že LinkedIn poskytuje skvělý prostor pro budování osobní značky, propagaci firmy a získávání nových klientů.
Jak může LinkedIn pomoci finančním poradcům získat nové klienty?
LinkedIn je ideální pro vytváření profesionálních kontaktů, budování vztahů a posilování důvěry, což jsou základní prvky úspěšného finančního poradenství. Platforma umožňuje tyto aktivity zrychlit a rozšířit na stovky až tisíce potenciálních klientů.
Jaké kroky by měl podniknout finanční poradce, který chce LinkedIn efektivně využívat?
Úspěch na LinkedIn vyžaduje tři základní kroky:
- Optimalizovat profil tak, aby zřetelně ukazoval profesní schopnosti, úspěchy a přínosy pro klienty.
- Cíleně budovat kvalitní síť kontaktů, která zahrnuje potenciální klienty.
- Posilovat důvěru kontakty tím, že se pravidelně sdílí hodnotný a zajímavý obsah, který podtrhuje odbornou způsobilost.
Tímto způsobem se z tzv. studených kontaktů mohou postupně stát důvěryhodní partneři, které lze oslovit a následně s nimi uzavřít obchod.
Lze LinkedIn propojit s dalšími nástroji, jako například s aplikací E-konzultant?
LinkedIn umožňuje efektivní využití již existujícího obsahu. Není nutné vytvářet nový materiál, je možné „recyklovat“ obsah, který již existuje na jiných platformách. Například automaticky publikované články lze jednoduše sdílet na LinkedIn a doplnit je krátkými komentáři či odkazy na odborné články jiných autorů.
Jak mohou finanční poradci konkrétně využívat LinkedIn v praxi?
Finanční poradci mohou LinkedIn využívat k udržování vztahů se stávajícími klienty i k získávání nových. Klíčovými aktivitami jsou úprava profilu, rozšiřování sítě kontaktů a pravidelné sdílení relevantního obsahu, který vyvolá zájem a diskusi. Takto mohou poradci zvýšit dosah svých materiálů a přilákat nové obchodní příležitosti.
Je LinkedIn vhodný pro všechny produkty finančního poradenství?
LinkedIn je efektivní platformou pro široké spektrum finančních produktů, ať už jde o pojištění, hypotéky nebo investice. Na rozdíl od Facebooku, kde lidé hledají spíše zábavu, je LinkedIn prostředím zaměřeným na odborné a profesionální otázky. Uživatelé jsou zde otevřenější k byznysovým a seriózním tématům, což dělá LinkedIn vhodným místem pro finanční poradenství.
Jaké další aktivity by měl finanční poradce na internetu podnikat pro získávání obchodů?
Důležitým krokem je budování osobní značky a získávání důvěry prostřednictvím propojení s potenciálními klienty a pravidelného zveřejňování kvalitního obsahu. I když výsledky nejsou okamžité, investice do budování důvěry a reputace se dlouhodobě vyplatí.
