Pět způsobů jak získat nové klienty
Pokud však tuto strategii používají desítky tisíc poradců v naší malé zemi, není divu, že to nemůže fungovat pro všechny.
Jste-li finanční poradce, který bere svou práci vážně a chce se jí dlouhodobě živit, pak zde najdete několik užitečných tipů, jak získat klienty:
- Buďte originální. Nepoužívejte stejné fráze jako ostatní poradci typu „Zlevním vám pojistky“, „Provedu kontrolu vašich smluv“, nebo „Pomohu vám se spořením na důchod“. Tato slova slyší od všech. Najděte si něco, co vás odliší a udělá z vás jedinečného poradce.
- Specializujte se a staňte se expertem. Místo toho, abyste se snažili být expertem na všechno, vyberte si jednu oblast, ve které budete opravdu vynikat, a soustřeďte se na ni. Může to být oblast investic, hypoték, pojištění aut nebo něco jiného. Nejlepší poradci jsou ti, kteří se specializují a spolupracují s dalšími odborníky.
- Vytvořte si vlastní web a budujte e-mailovou databázi. Dnes se lidé obracejí na internet, aby získali informace, našli odborníky a řešili své problémy. Pokud na internetu nebudete přítomní, přenecháte tento prostor své konkurenci.
- Publikujte pravidelně na svém webu nebo blogu. Pište články, které zaujmou vaši cílovou skupinu a přilákají jejich pozornost. Když budou potřebovat radu, budou vědět, na koho se obrátit.
- Pomáhejte lidem. Vždy myslete na to, že prodávání je vlastně formou pomoci. Když někomu prodáte pojistku, která je pro něj opravdu výhodná, nebo nabídnete spoření, které mu přinese skutečné úspory, opravdu pomáháte. Naopak, pokud prodáváte nevýhodné produkty, zákazníci to brzy poznají a budou nespokojení.
Upřímnost se vyplácí
Než se pustíte do práce, upřímně se zeptejte sami sebe: „Mám na to?“ Tato profese není pro každého. Vyžaduje nadání v několika oblastech: radost ze setkávání s lidmi, zájem o finance, obchodní dovednosti, společenskost a podnikatelský duch.
